{"id":604,"date":"2025-02-26T19:47:42","date_gmt":"2025-02-26T18:47:42","guid":{"rendered":"https:\/\/auteuilbusinessconsulting.com\/?p=604"},"modified":"2025-04-18T16:24:33","modified_gmt":"2025-04-18T14:24:33","slug":"le-referencement-de-votre-entreprise-comme-fournisseur-de-lotan-une-necessite-pour-le-secteur-de-la-defense","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/auteuilbusinessconsulting.com\/index.php\/2025\/02\/26\/le-referencement-de-votre-entreprise-comme-fournisseur-de-lotan-une-necessite-pour-le-secteur-de-la-defense\/","title":{"rendered":"Le r\u00e9f\u00e9rencement de votre entreprise comme fournisseur de l\u2019OTAN \u2013 une n\u00e9cessit\u00e9 pour le secteur de la D\u00e9fense."},"content":{"rendered":"\n<p>L\u2019actualit\u00e9 est en ce moment tr\u00e8s riche en informations sur l\u2019imp\u00e9ratif de r\u00e9armement de l\u2019Europe du fait de la situation g\u00e9opolitique, laissant entrevoir une d\u00e9gradation s\u00e9curitaire. Le d\u00e9sengagement soudain des forces am\u00e9ricaines acc\u00e9l\u00e8re les besoins de retrouver des capacit\u00e9s de d\u00e9fense plus cons\u00e9quentes pour tous les pays du continent europ\u00e9en.<\/p>\n\n\n\n<p>Il en r\u00e9sulte une n\u00e9cessit\u00e9 de remonter en puissance pour de nombreuses arm\u00e9es, ce qui passe par l&rsquo;achat de plus d\u2019\u00e9quipements. Si en France, les acquisitions se font par le biais de la D\u00e9l\u00e9gation G\u00e9n\u00e9rale pour l\u2019Armement (DGA), beaucoup de pays europ\u00e9ens ne disposent pas d\u2019une telle structure, et s\u2019appuient sur l\u2019OTAN pour cette mission. La structure au sein de l\u2019OTAN en charge de fournir les besoins de toute natures n\u00e9cessaires aux forces s\u2019appelle la NSPA (Nato Support Procurement Agency) ou, en fran\u00e7ais, Agence de soutien et d\u2019acquisition de l\u2019OTAN.<\/p>\n\n\n\n<p>Voici quelques donn\u00e9es sur cette agence&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Elle est pass\u00e9e entre 2022 et 2023 de 5 \u00e0 10 milliards d\u2019euros de chiffre d\u2019affaires\u00a0;<\/li>\n\n\n\n<li>Elle ouvre pour les fournisseurs, les march\u00e9s de d\u00e9fense de 32 pays, essentiellement membres de l\u2019OTAN, clients de cette agence\u00a0;<\/li>\n\n\n\n<li>100 000 fournisseurs, appartenant majoritairement aux pays membres, y sont r\u00e9f\u00e9renc\u00e9es mais seules 10 000 sont actifs ;<\/li>\n\n\n\n<li>La NSPA est en charge d\u2019achats, de d\u00e9veloppement, de maintien en condition op\u00e9rationnel et de soutien aux op\u00e9rations\u00a0;<\/li>\n\n\n\n<li>Les cinq premiers clients de l\u2019agence sont par ordre d\u00e9croissant, l\u2019Allemagne, l\u2019Espagne, la Roumanie, les Pays Bas et les Etats-Unis. La France se classe en huiti\u00e8me position\u00a0;<\/li>\n\n\n\n<li>Les acquisitions se font par le biais d\u2019appels d\u2019offres internationaux, mais certaines situations peuvent n\u00e9cessiter des consultations sans mise en concurrence\u00a0;<\/li>\n\n\n\n<li>Au sein du programme de la NSPA appel\u00e9 \u00a0\u00bb Soutien aux Op\u00e9rations\u00a0\u00bb, il existe une bourse aux \u00e9quipements le \u00ab\u00a0Nato logistics Stock Exchange\u00a0\u00bb. Il s&rsquo;agit d&rsquo;un catalogue digitalis\u00e9 contenant plusieurs dizaines de milliers d\u2019articles, surnomm\u00e9 le site \u00ab\u00a0Amazon\u00a0\u00bb de l&rsquo;OTAN.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Il est donc imp\u00e9ratif pour les entreprises souhaitant rejoindre les fournisseurs de l\u2019OTAN de se faire r\u00e9f\u00e9rencer aupr\u00e8s de la NSPA. Les entreprises fran\u00e7aises se classent au 8<sup>\u00e8me<\/sup> rang des contributeurs. Si l\u2019on exclut de cette statistique les grands groupes de d\u00e9fense, il apparait que trop peu de PME fran\u00e7aises b\u00e9n\u00e9ficient de cette opportunit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>Il s\u2019agit donc d\u2019une piste qui m\u00e9rite d\u2019\u00eatre explor\u00e9e compte tenu du contexte \u00e9conomique et des perspectives qui peuvent en d\u00e9couler. Auteuil Business Consulting peut vous accompagner dans le processus de r\u00e9f\u00e9rencement de votre entreprise aupr\u00e8s de la NSPA.<\/p>\n\n\n\n<p>Ensuite, il est n\u00e9cessaire de s\u2019inscrire au fichier des fournisseurs du site internet de la NSPA. Mettre en place une strat\u00e9gie en exploitant les informations disponibles sur le site de l\u2019agence constituera la derni\u00e8re \u00e9tape avant de r\u00e9pondre \u00e0 un appel d\u2019offres. Cette strat\u00e9gie s\u2019appuie sur l\u2019analyse des informations disponibles tant sur les march\u00e9s d\u00e9j\u00e0 pass\u00e9s que sur les crit\u00e8res d\u2019attribution.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>L\u2019actualit\u00e9 est en ce moment tr\u00e8s riche en informations sur l\u2019imp\u00e9ratif de r\u00e9armement de l\u2019Europe du fait de la situation g\u00e9opolitique, laissant entrevoir une d\u00e9gradation s\u00e9curitaire. Le d\u00e9sengagement soudain des forces am\u00e9ricaines acc\u00e9l\u00e8re les besoins de retrouver des capacit\u00e9s de d\u00e9fense plus cons\u00e9quentes pour tous les pays du continent europ\u00e9en. 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